举世瞩目的上海世博会上，中国馆两条各17米长的飘带式迎宾台和河北馆以晶牛玉装饰的整体外墙，以其清新、典雅、绿色、现代的特质给人们留下深刻印象，也使数以百万计的参观者认识了邢台，了解了晶牛。可人们谁能想到，18年前，晶牛一度成为市属工业企业的“亏损冠军”。
依靠不断转变发展方式和科技创新，晶牛再度崛起，创立世界独有的浮法航天微晶、浮法电子微晶、浮法晶牛玉、晶法彩玉等12项填补世界空白的高科技成果，成为产品远销98个国家和地区的跨国集团公司。
一、产品转型
时至今日，晶牛已有9年时间未生产过平板浮法玻璃。近年来，彩玻逐渐走俏，而晶牛正在逐渐淘汰彩玻生产线，转攻更具环保性能的镀膜玻璃。而这也只占晶牛产品的极小部分。目前企业生产的建材用玻璃仅占总产量的3%，航天、家电等领域的高科技微晶产品，成为晶牛的主攻方向，且微晶生产能力居全国首位。
晶牛微晶产品的竞争能力，首先体现在高科技上，且全部为企业独立开发，具有世界领先、独有的比较优势。晶牛耗资数亿元研发出世界领先的压延微晶，并用压延微晶改造微晶体面板，被认定为国家重点高科技产品，具有耐磨、耐腐蚀、省网省电、整体无接缝等诸多优点。
国内造纸龙头企业中冶美利纸业采用晶牛的这种微晶体面板后，成型网的寿命延长了12.5倍，每条生产线节约资金106万元。目前全国已有300家造纸企业近1000条生产线选用了微晶体面板，产量大幅提高，成本明显下降。有专家称，如果全国登记在册的3500余家造纸厂家的生产线全部装备晶牛微晶体面板，一年可创造100亿元的经济效益，可谓我国造纸行业的“第二次技术革命”。
依托行业最高端的科研技术成果，晶牛相继推出晶核新材、微晶电器等高新技术产品，使之成为世界上唯一一家同时拥有高强工业微晶、多彩装饰微晶、低膨胀电子微晶、透明航天微晶四项综合科研生产技术的高科技企业，产品广泛装备宝钢、首钢、开滦、神华等国家级重点行业企业。使用低膨胀电子微晶制作的电磁炉等家用电器，节电、节时三分之一。
2009年，晶牛成功预判玻璃行业“第五次严冬”的到来。经济入低谷，科技可突围，晶牛实施机制管理创新，及时调整产品结构，仅用半年时间即开发出浮法微晶和晶法彩玉两项填补世界空白的高新技术产品。
晶法彩玉是晶牛根据新疆和田玉形成的必备条件与过程，运用压延工艺和浮法工艺相嫁接而成的世界级独有产品，温润细腻、油质光泽，吸水率为零，无辐射和放射性污染，而且可钢化、热弯、打眼、磨边，具备深加工的潜质。经中国疾病防控中心及世界玻璃协会权威专家认定，属高科技无机非金属材料，现已广泛应用于机场、地铁、银行、医院、宾馆、体育场馆的内外墙装饰装修及家具、厨卫洁具的台面。本届上海世博会上，中国馆、河北馆、新疆馆及阿根廷馆、安哥拉馆均选用了该产品，一经亮相，惊艳世界。
从宏观上看，推进结构调整，加快升级步伐，需要我们企业普遍地生产优质产品或高附加值的产品。从微观上看，现在生产同类产品的企业竞争非常激烈，谁能提供优质产品，谁就能占有更大的市场份额，进而获取更多的利润。加快工业发展，推进发展方式转变，需要一批拥有自主知识产权的“王牌”产品来推动。
针对当前消费群体喜欢充足阳光、崇尚环保的特点，晶牛研发出色调清新淡雅的“欧风易光”镀膜玻璃。该种玻璃一膜供三用，既可为室内摄取足够的阳光，同时能阻挡阳光紫外线，又具较高的节能环保效果。投入市场后，迅速在福建、湖北、山东、四川、云南、北京等十个省、市扎根。这一产品今年有望覆盖全国，继而走向世界。
二、研发转型
作为国家级高新技术企业、国家火炬计划实施单位和中国驰名商标的拥有者，晶牛的科技研发能力之强、产品科技含量之高，在全国同行业中有着上佳的口碑。
拥有技术即王者，优势产品是‘王牌’。晶牛牛劲十足，得益于牵住了科技创新‘牛鼻子’。晶牛拥有14项国家专利，自主研发产品达1200多种，其中浮法航天微晶、低膨胀电子微晶、晶法彩玉、晶核新材等十余项科研成果领先占据世界制高点。工业压延微晶列入国家使用标准及规范，晶牛人成了微晶行业技术标准制定者。今年3月，国家工业和信息化部批准，晶牛工业防护用微晶玻璃为行业标准，由晶牛集团对该标准的制定进行系统工作。高科技创新产品市场回报占到集团经济收入八成以上。
“技术为王”得益于全员创新。2007年，董事局主席王长林用所荣获国务院工程技术类特殊津贴及奖金两万元作“火种”，集团设立“晶牛科研、管理创新奖励基金”100万元，燃起全员科技创新燎原之火，晶牛玉，燃煤玻璃生产线残留煤气回收利用系统，高耐磨、耐腐蚀、耐高温的晶核新材3年荣获3个全国建材行业技术革新奖一等奖。
燃煤玻璃生产线大窑每20分钟换一次火时必须排放的大量煤气，烟道残留煤气回收利用系统可使之全部回收再利用。投入运营后，经测算每天仅耗电30度，每年可节约近万吨优质煤炭，节省开支数百万元。“低碳”经济浪潮已在全球悄然兴起，玻璃企业承受着更大的环保压力，这个系统在燃煤玻璃生产线具有很大的推广价值。
今年年初，作为全世界惟一拥有浮法微晶、浮法晶牛玉、晶法彩玉生产线设计施工能力的北京晶牛工程设计有限公司正式挂牌运营。业内专家认为，该公司的正式运营，将对微晶玻璃、晶牛玉等新材料、新技术的推广与发展发挥着不可替代的作用。
然而生产、攻关、科研是晶牛的强项，但受生产规模限制，一些高科技产品仅仅装备了“国家队”。微晶产品的应用范围之广，几乎可以涵盖所有工业领域，其耐腐蚀、耐高温、耐磨损的特性可大大延长装备机械的使用寿命。目前晶牛工业微晶的年生产能力刚刚达到20万平方米，市场缺口很大。
晶牛第一条压延微晶生产线投产后，因产量有限，其产品确实只能优先装备国家重点企业，如宝钢、首钢、鞍钢、邯钢等大型钢铁企业，大同煤矿、开滦煤矿、神华能源等大型煤矿，以及大型电厂、大型造纸厂约300家企业。
今年3月，晶牛第二条压延微晶生产线在内蒙古通辽投产，其生产能力是第一条生产线的两倍，达到年产40万平方米，且科技装备水平更高，板面更大，性能更好。二线投产后，可缓解目前国内外市场对压延微晶的紧张需求。工业微晶生产规模的扩大，也将大幅降低产品的单位能耗，同时可促进设备、工艺的整体提升。“今后还要再建50万平方米。”王长林说。据介绍，晶牛已于日前一次性发往印度一家钢铁企业3万平方米的微晶产品，这是国内最大的一笔微晶玻璃出口业务。
压延微晶供不应求，晶法彩玉也引起了家具行业的广泛关注。应市场之需，晶牛加大了晶法彩玉的生产力度，仅面向四川一地，便发货十余批。拥有成都及周边家具市场四分之三份额的爱的公司，更是与晶牛达成了战略合作联盟。山东、广东、河南等地的家具公司也纷纷选用晶法彩玉提升产品档次，竞逐高端市场。
三、营销转型
高新技术领衔产品结构调整，高精尖产品层出不穷，随着市场份额的逐渐扩大，晶牛工厂式经营的不足很快显现出来。
特别是在国际金融危机影响、国内玻璃行业发展步入低谷的时候，我们重新审视自己的营销渠道，发现了其中存在的问题，随即开始经营方式由工厂式向市场式转型的探索。
“百店百万”工程就是晶牛在玻璃行业“第五次严冬”到来之前推出的营销新项目。通过在国内各省中心城市创立“红色晶牛连心店”，计划用3年时间打造100个“连心店”，每店每年创收100万。“连心店”的投资模式为晶牛占70%，经营者占30%，而收益却是经营者占70%，晶牛占30%。这种激励政策无疑相当可观。一年多时间，就有40多家“连心店”开张营业。
这种全新的营销模式，以“直销店和连锁店”的形式直接服务用户，同时也有利于提升晶牛的企业形象。一方面，“连心店”内展示有晶牛在线镀膜玻璃、欧易玻璃、工业微晶、电子微晶、电磁灶、晶核新材、晶牛玉装饰板材、晶牛玉面盆、晶牛玉工艺品等系列高科技产品，便于用户直观了解。另一方面，经营者通过走访当地玻璃批发商、塑钢门窗厂以及幕墙工程公司等单位，可及时了解当地市场供需变化情况，定期将搜集到的市场信息发回总部，为产品生产提供参考依据。
“连心店”也是晶牛服务体系的完善和拓展。以合肥“连心店”为例，经营者对区域内每个客户进行地毯式走访，发放样品和名片，对有可能发生业务的客户进行二次回访，对已发生业务的单位定期回访，从而使售后服务拓展为售前、售中、售后集成服务模式，因而市场占有率大幅提高。去年底，“百店”单月销售“晶牛蓝玻”就达8万多平米。“百店”经营一年多，从未出现过赊销现象。
发展电子商务是晶牛经营方式向市场式转型的又一探索。依托包括“百店”在内的现有销售渠道，晶牛开通“网上商城”，高科技产品实现网上销售。晶牛将其视为二次创业和跨越式发展的一项重要举措。为此，集团专门举办了多期以“现代企业电子商务”及“集团管控和企业供应链管理”为主要内容的高级培训班，夯实管理层及营销部门的业务基础。此外，晶牛营销部门以B2B电子商务网站为依托，广泛发布产品信息，使潜在客户群多渠道了解晶牛。截至目前，晶牛产品信息发布覆盖亚、欧、美、非、澳洲数十个国家和地区，晶牛通过电子商务平台已经与美国、英国、日本、意大利等国的上百家公司建立了业务联系。
经营模式的转型，既是补长企业营销‘短板’的当前之需，也是企业转变发展方式、积极拓展广域市场的长远之举。改变传统交易方式的探索，有利于晶牛扩大无形市场，发展销售业务，提升综合竞争力。
一向以高新技术领先而著称的晶牛，正在以新的转变为支点，撬动新的飞跃。（邢台市商务局）